Для многих кандидатов вопросы на собеседование менеджера по продажам становятся «камнем преткновения» на пути к высокооплачиваемой работе.
Чтобы избежать трудностей, к общению с работодателем важно подготовиться и знать ответы. Ниже рассмотрим, о чем именно могут спросить во время собеседования, и что отвечать для повышения шансов на трудоустройство.
Содержание:
Что вы можете рассказать о себе?
Как правило, вопросы на собеседовании для менеджера по продажам начинаются со знакомства. Работодатель намерен узнать больше о претенденте, его жизненной позиции и будущих целях. При получении такого вопроса расскажите следующее:
К этому вопросу лучше подготовиться и заранее и собрать материал. Если вы не можете связно рассказать о себе, работодатель с большой вероятностью откажет. Вы ведь будущий менеджер по продажам, поэтому должны уметь презентовать себя и товар/услугу.
Полезные ссылки: Интересные профессии с хорошей зарплатой, Востребованные курсы для девушек, Работа ретушером удаленно.
Почему вы покинули прошлое место трудоустройства?
Основные вопросы на собеседовании менеджера по продажам нередко касаются прошлой деятельности. Интервьюеру интересно узнать, что привело к увольнению.
В такой ситуации нельзя уходить от ответа или говорить шаблонную фразу: это будет сразу заметно и отпугнет работодателя.
Запрещено критиковать прошлого начальника или предприятие.
Следуйте таким советам:
Причинами увольнения можно назвать банкротство и сокращение, переезд или неудобное расположение, желание изменить направление деятельности и т.д. Как вариант, укажите несогласие с изменением стратегии в развитии прошлого работодателя и сделайте упор на карьерных перспективах.
В чем ваши преимущества перед другими кандидатами?
Работодатель обязательно спросит о сильных сторонах претендента, и к этому вопросу важно быть готовым.
Соискатели допускают три ошибки — проявляют скромность, перечисляют не те преимущества или не проводят предварительный анализ умений.
Для определения сильных сторон, сделайте такие шаги:
Ответ зависит от возраста человека. Если вы студент, не имеющей опыта работы, сделайте упор на технических навыках. Большой плюс, если выпускник ВУЗа обучался на системного администратора или умеет работать с новыми программами.
Опытный сотрудник может сделать упор на наработанных навыках и подкрепить их достижениями.
Назовите пять ваших качеств, характеризующих вас как личность?
В отличие от вопроса о преимуществах, здесь упор делается не на профессиональные, а на личностных качествах. При выборе варианта делайте упор на характеристиках, наиболее важных для выбранной должности.
К востребованным качествам претендента на должность менеджера по продажам можно отнести:
Перед тем как хвастаться качествами, определите желания работодателя: что именно он ищет в потенциальном кандидате. Для сбора информации посмотрите на объявление о вакансии или изучите аналогичные объявления других компаний.
Наиболее востребованные качества:
Не забудьте упомянуть готовность к саморазвитию и умение быстро учиться на ошибках. Здесь важно не перехвалить себя, чтобы у работодателя не возникло сомнений по поводу искренности претендента на должность менеджера по продажам.
Если у вас есть вопросы, задавайте
Не торопитесь забрасывать интервьюера вопросами. К этому моменту подойдите со всей ответственностью, ведь одна ошибка может привести к провалу собеседования и потере должности менеджера по продажам.
При этом отказываться от дополнительной информации не стоит, ведь собеседник жаждет узнать человека, а для этого необходимо вступить с ним в диалог.
Выделяется две главные ошибки соискателей:
Лучше поинтересуйтесь политикой предприятия и его будущими перспективами, результатами, основными задачами, возможностями карьерного роста.
В ваших вопросах интервьюер должен видеть заинтересованность претендента.
Можно спросить, кто будет находиться в вашем подчинении, какова текучесть кадров, как оцениваются сотрудники по итогам года и т.д.
Какие у вас недостатки или каверзные вопросы
Это наиболее трудный вопрос с позиции психологии, требующий хитрости от соискателя.
Необходимо найти такие минусы, которые в будущем станут преимуществом для работодателя. Сюда можно отнести трудоголизм или перфекционизм.
Запрещено:
Слабая сторона не должна препятствовать получению новой должности.
К примеру, расскажите о своих навыках программиста 1С. Хотя в объявление не входили эти требования, вы продолжаете обучаться и совершенствовать знания.
При упоминании недостатка сразу сделайте пометку об его устранении в ближайшее время. Помните, что людей без минусов не существует, поэтому говорить работодателю, что вы — идеал, не стоит.
Чем вас привлекает новая работа? Почему вы хотите трудоустроиться у нас?
Ни в коем случае не говорите, что ваша цель — зарабатывать больше денег. Работодатель может подозревать такую причину, но озвучивать ее не желательно.
Выберите два-три пункта из предложенного списка и назовите их на собеседовании:
Нельзя упоминать об уровне оплаты труда, удобном расположении или социальном пакете. Такая прямота отпугивает представителя компании и заставит сделать вывод, что претендент ничего не знает о будущем рабочем месте.
Помните, что это основной вопрос на собеседовании менеджера по продажам, поэтому к нему подготовьтесь с особой ответственностью.
Сделайте следующему алгоритму:
На завершающем этапе проанализируйте данные для формирования развернутого ответа.
Как вы видите свое будущее в компании, к примеру, через 3 года?
В этом вопросе мало смысла, но таким способом работодатель хочет выяснить серьезность намерений претендента.
Главные ошибки, которые допускает соискатель — уход от ответа, банальные фразы или упор на личные амбиции.
При ответе на проективные вопросы на собеседовании менеджера по продажам говорите то, что хочет услышать работодатель.
Основное внимание уделите следующим моментам:
К примеру, скажите, что через 3-5 лет вы себя видите руководителем какого-либо отдела или старшим менеджером по продажам. Отметьте желание повысить квалификацию и пройти дополнительное обучение.
Расскажите о результатах, которые принесет ваша деятельность. Можно пойти дальше и сказать о желании занять должность финансового директора или добиться еще какой-то высокой должности.
Соискателей привлекают амбициозные сотрудники, ориентированные на результат.
Почему именно вас мы должны принять на эту должность менеджера по продажам?
Этот вопрос каверзный, ведь конкуренция на место может быть высокой. Для попадания в цель желательно продумать каждое слово и глубоко знать требования вакансии.
Для грамотного ответа соберите сведения заранее:
Не нужно растягивать рассказ на целую лекцию — сделайте небольшой доклад кратким и лаконичным с указанием преимуществ и ваших способностей принести компании дополнительный доход.
Полезные лайфхаки: Как написать хорошее резюме на работу, Как стать таргетологом самостоятельно, Как стать корректором текстов.
Какую оплату труда вы хотите видеть?
Здесь необходимо озвучить не только сумму, но и причины, почему вы на нее рассчитываете.
Иными словами, необходимо «продать» свои знания и показать, что ваши умения и опыт способны окупить расходы компании.
По результатам ответа работодатель оценивает, может ли предприятие позволить себе такого сотрудника.
Учтите следующие моменты:
Можно пойти третьим путем — указать зарплату заведомо ниже, чтобы перебить «ценник» конкурентов. В таком случае все зависит от работодателя.
Если он планирует сэкономить на сотруднике, такая хитрость пройдет. Если же цель — найти квалифицированного специалиста, подобный ответ, наоборот, отпугнет от претендента.
Итоги
Выше рассмотрены не все вопросы на собеседовании менеджера по продажам. Но в 90% случаев именно такой диалог ведет соискатель и интервьюер.
Если вы заранее подготовите ответы по указанным в статье направлениям, справиться с каверзными вопросами не составит труда. Помните, что конечная цель дискуссии в том, чтобы произвести хорошее впечатление и заслужить должность правильными ответами.
Аутсорсинг это PR менеджер кто это Аккаунт-менеджер это ТОП удаленных профессий Визажист с нуля Профессия Бухгалтер
Thank you!
We will contact you soon.
Источник: