Вирусный маркетинг, с примерами которого вы познакомитесь ниже, сегодня является эффективным инструментом рекламы. О том, что он собой представляет, каких целей позволяет достичь, и в каких пиар-кампаниях сыграл главную роль, читайте здесь.
Содержание:
Что такое вирусный маркетинг
Вирусный маркетинг, примеры которого приведены ниже, является одним из способов рекламы, причём в роли распространителей информации выступают представители конкретной целевой аудитории.
Один из определяющих факторов – реклама должна цеплять. Не столь важно – вызовет она восторг или раздражение. Главное, чтобы сообщение никого не оставило равнодушным. Такой информацией люди спешат поделиться.
Например, сфотографировать баннер с курьёзным текстом и выложить снимок в социальные сети. Его перепостят другие — и цель будет достигнута. Реклама «пойдёт в народ». Информация будет распространяться как в интернете, так и вне его.
Конечно, если использовать темы секса или скандала, так называемый шок-контент, можно попасть под действие Федерального Закона «О рекламе». Тот же баннер заставят убрать. Или же возмущённая общественность объявит бойкот вашей продукции. Но такие случаи единичны, так что в целом вирусный маркетинг работает вполне успешно.
Можно использовать статьи или посты в соцсетях, фотографии и рисунки, аудио и видеоматериалы. Главное – привлечь внимание определённой аудитории.
Полезные ссылки: Уникальное торговое предложение примеры, Кликбейт что это значит, Push уведомления что это такое.
Виды и методы продвижения
В целом вирусный маркетинг, как в интернете, так и вне его, делят на следующие виды:
Главная задача, которая стоит перед маркетологами – сделать так, чтобы продукт узнавали, особенно люди, являющиеся потенциальными покупателями.
Один из путей достижения цели – заинтересовать известных личностей, чьё мнение пользуется авторитетом. Это могут быть блогеры, артисты эстрады, политики. Если удастся привлечь такую аудиторию – успех продукции обеспечен. В России этот способ рекламы становится всё более популярным.
Методы вирусного продвижения могут быть следующими:
Конечно, видов вирусного маркетинга, как и методов – гораздо больше. Интернет открыл перед маркетологами прямо-таки неограниченные возможности. Важно только помнить, что во всём важно знать меру. Например, скандал вокруг передачи «Голос. Дети», хотя и имел огромный резонанс, выглядел не очень красиво.
Преимущества и недостатки вирусного маркетинга
Вирусный маркетинг имеет своим преимущества и недостатки. Так, следует учесть, что, запустив слух, потом трудно бывает управлять им, он может разрастись, исказить информацию и привести к непредсказуемому результату.
Преимущества
Недостатки
Экономически выгоден, не требует больших вложений.
Эффективно действует только вместе с другими видами рекламы.
Обеспечивает лояльность аудитории – потенциальные клиенты получают информацию из источников, которым доверяют.
Нужно постоянно подбрасывать интересный материал, поддерживать активность.
Нет ограничений со стороны закона. В большинстве случаев можно использовать острые темы – например, скандалы.
Контентом трудно управлять.
Нет ограничений по времени — информация не перестаёт распространяться через определённый срок.
Многое зависит от случая, от удачи.
И всё-таки преимуществ у этого вида маркетинга больше. В частности, привлекательна его долговременность – реклама кочует по сети на протяжении нескольких лет. Для услуг или товаров – это отличный способ продвижения.
Гениальные примеры
Чтобы успешно начать проект, нужно определить цель маркетинга, отобрать исполнителей, выработать стратегию пиара. После этого создаётся оригинальный контекст, рассчитанный на нужную целевую аудиторию – и вирусный маркетинг запускается.
Можно привести в качестве примера компании, гениально использовавшие вирусный маркетинг.
Gravity Blanket
Совсем недавно Джону Фиорентино и Майку Грилло удалось собрать за минимально короткий срок – почти за 2 недели – около 5 миллионов долларов на производство гравитационных одеял (Kickstarter). Между тем эти одеяла очень тяжелые. Их вес может достигать 11-ти килограмм.
Но, как утверждают создатели, такое одеяло позволит вам избавиться от бессонницы, что многим людям просто необходимо. Создатели продукта опирались на научные исследования и не стали концентрировать внимание на числах и графиках.
Майкл и Джон внимательно прислушались к отзывам своих покупателей и начали выстраивать новый бренд. Сейчас доход от продаж гравитационных одеял превышает 15 миллионов долларов.
Crock-Pot
Прежде чем начать продавать новую продукцию, убедитесь в её качестве и исправности. Иначе вы можете столкнуться с той же проблемой, что и Crock-Pot.
Известный актер Майло Вентимилья погиб в результате пожара, который был вызван неисправной медленноваркой. Это обстоятельство вызвало настоящую панику среди поклонников актёра. Они начали избавляться от подобной продукции.
Crock-Pot в своё оправдание показал рекламу, где было видно, как живой и здоровый Вентимилья пользуется медленноваркой.
Компания Guiness
Компания Guinness, которая славится своим пивом, заключила договор с местными пабами и разместила свою рекламу достаточно необычным способом – на киях.
Когда посетители играли в бильярд – перед их глазами все время мелькали названия сортов пива, что позволило увеличить продажу напитка почти в 2 раза.
Кинг-Конг
Необычный способ использован в рекламе фильма «Кинг-Конг 3D». На побережье Калифорнии появились следы больших размеров.
Они стали местной достопримечательностью, и вместе с тем принесли всемирную популярность фильму.
CarMax
Знаменитый режиссер Макс Лэнман хотел помочь одной девушке продать старый автомобиль Honda Accord. Для этого он снял видео, которое покорило многих людей.
Сайт CarMax предложил купить не только автомобиль очаровательной девушки, но и кота из видео, кружку и даже кофту! Ролик набрал более 400 тысяч просмотров.
Дела коньячные
Однако основы маркетинга появились ещё в далёком прошлом. Примерно век тому назад Николай Шустов придумал очень неординарный ход для продажи алкогольной продукции.
Он попросил студентов ходить по кабакам и требовать водку или коньяк, который производил Шустов. Если такой продукции не было, они начинали скандалить и даже устраивать драки. Благодаря этому, очень скоро и владельцы, и посетители узнали о новом продукте и стали скупать его.
Искушение яблоком
Маркетолог Стив Джобс проявил необычную изобретательность, чтобы распространить свой товар. Когда фирма Apple ещё не набрала популярность, Джобс сделал миссионерское дело – он предложил установить ПК в школах Калифорнии.
Дети, пленённые новинкой, стали просить у родителей купить им такие же компьютеры, как и в школе. А после и сами родители заинтересовались новинкой.
Cards Against Humanity
На полках магазинов появился новый вид чипсов – Prongles. Спрос на него был очень большой – товар раскупили мгновенно. Покупатели стали интересоваться – кто же создатель этой марки?
Выяснилось, что компания Cards Against Humanity, которая занималась выпуском карточных игр, начала заниматься новым видом деятельности – производством чипсов.
Необычные скамейки
Оригинальный способ рекламы своей продукции изобрела торговая сеть Superette. Дело в том, что таблички с рекламой товаров нанесены прямо на сидения скамеек.
Девушки в мини-юбках или шортах, садящиеся на такие скамейки, становятся распространителями этой рекламы – она отпечатывается прямо на ногах.
Лучший в мире клей
Запоминающуюся рекламу придумали производители клея Alteco. Макет тюбика прикрепили к мосту, который находится в Шанхае.
Проезжающим казалось, что мост держится именно за счёт клея, после чего выросло число покупателей товара. Марка стала символом прочности и надёжности.
Батарейки-фонари
Компания Duracell придумала удивительную рекламу своей продукции. Несколько городов украсили фонари-батарейки. Они светят очень ярко, за счёт чего создаётся положительное впечатление о мощности батареек. У жителей таких городов сложилось мнение, что фирма обеспечивает освещение во всём городе.
Не забудь почистить зубы!
Фирма Colgate изобрела необычное средство для рекламы зубных щёток. В магазинах стало появляться мороженое, а палочка, на которой оно держится, по форме своей напоминает зубную щётку.
Тем самым фирма напоминает о важности чистки зубов после еды, а заодно рекламирует свою продукцию.
Средство, которое отмывает всё
Создатели бренда Mr. Proper разработали уникальную рекламу моющего средства. Испытание на надёжность происходило так – им оттирали полосы на пешеходных «зебрах». После такого испытания у покупателей не оставалось сомнений – если уж средство краску с дороги отмыло, то полы точно будут сиять.
Что еще почитать: Как рассчитать CTR, Что такое лидогенерация, Таргетинг это простыми словами.
Тонизирующий напиток
Когда Red Bull появился в продаже, конкуренция была довольно большой. Главными соперниками, конечно же, являлись всемирно известные марки Coca-Cola, Pepsi. Эти напитки уже настолько полюбились покупателям, что необходимо было каким-то способом привлечь их внимание к новой продукции.
И Дитрих Матешиц изобрёл его. Red Bull начали выпускать по завышенной цене, уменьшили форму баночек. А продавать его стали отдельно от других напитков. Такой способ оказался действенным – товар начал раскупаться.
Такси Mike
Оригинальный ход придумали владельцы канадского такси Mike. Вместо того, чтобы рассказывать о себе, о преимуществах такси над остальными, фирма Mike выпустила брошюры с рассказами об удивительных местах города. Туда клиенты и смогут добраться, выбрав именно это такси.
Таким образом, примеры вирусного маркетинга показывают, что это эффективный инструмент рекламы, который часто используется. Если пиар-стратегия продумана — можно запросто достичь цели: значительно повысить продажи товаров или услуг.
Релевантность это Триггер это Реклама в соцсетях Таргетолог с нуля Контекстная реклама с нуля
Thank you!
We will contact you soon.
Источник: