Социальные сети уже давно перестали быть просто средством общения пользователей в интернете. Сейчас они активно используются для продвижения и продажи конкретных товаров или услуг. Соцсеть Инстаграм в этом списке занимает одну из лидирующих позиций.
Но эффективно продавать в сети получается далеко не у всех. Расскажем о том, как правильно составить продающий пост в Инстаграм. Пример хорошего рекламного текста будет в помощь начинающим блогерам.
Содержание:
Что значит продающий пост в Инстаграм?
Для начала разберемся, что такое продающий пост, и какие особенности он имеет в социальной сети Инстаграм.
Продающий пост – это публикация в сети, целью которой является побуждение читателя совершить какое-либо действие. Не всегда пользователю предлагается сразу купить товар.
Техника «продажи в лоб» слабо себя зарекомендовала. Главная задача блогера – заинтересовать аудиторию, рассказать про полезность товара или услуги, наглядно на примере показать, как это поможет решить проблемы людей.
Не стоит забывать о том, что люди приходят в соцсеть не для того, чтобы что-то купить, а, прежде всего, отдохнуть и развлечься. А развлечь аудиторию можно качественными изображениями, интересной информацией, предложениями розыгрышей и акций.
В сети Инстаграм отводится не более 2 100 символов для написания каждого поста. Поэтому желательно в этот объем уместить действительно полезную информацию для пользователя.
При этом не важно, являетесь ли вы фирмой или частным лицом, продвигающим свой продукт. Презентовать товар или услугу в Инстаграм рекомендуется, придерживаясь определенных правил.
Никаких шаблонных фраз
Словосочетания «индивидуальный подход», «динамично развивающаяся компания», «быстрая доставка», «отличное качество», «наши профессионалы» и другие бесполезные слова-паразиты нужно целиком и полностью исключить из своих рекламных постов. Для пользователей они являются пустым звуком.
Людям нужна конкретика: что они получат, если воспользуются предложением. Нужно найти свою изюминку и емко, интересно и правдиво рассказать о ней своей аудитории.
Громкий заголовок
Заголовок поста обязательно должен быть ярким и интригующим, и размещать его рекомендуется прямо на изображении или над ним. Особенность сети Инстаграм такова, что читатель здесь в первую очередь видит картинку и заголовок.
По их содержанию он судит, будет ли ему интересен этот пост, и стоит ли его открывать. Емкий, конкретный, цепляющий заголовок в 4-5 слов – это то, что нужно.
Приоритет визуалу
Открывая аккаунт в сети Инстаграм, читатель видит изображения: фото и видео. По ним пользователь уже ориентируется, есть ли здесь то, что ему интересно. Для того чтобы продать услугу или товар, просто красивой картинки не достаточно. Изображения должны показать читателю, как изменится его жизнь, если он их купит.
Отлично презентуют продукт изображения следующих форматов:
Еще можно добавить, что интерес к продукту и доверие к компании-производителю повышаются, если в аккаунте публикуются фотографии реальных покупателей. Конечно, не все клиенты захотят фотографироваться. Но можно найти среди них несколько довольных потребителей, которым пришлись по вкусу товары или услуги.
Упор на экспертность
Экспертность контента – еще одно важное условие для привлечения целевой аудитории к своему продукту. Текст поста должен быть не только красиво и правильно оформлен.
Он должен содержать сведения, полезные для пользователей, ту информацию, которую они смогут узнать только у эксперта – человека, который знает о продукте все.
Экспертные посты вызывают доверие у пользователей. Люди охотнее заказывают товар или услугу, так как чувствуют, что здесь их не обманывают, а продают действительно качественный продукт.
Нужно, также, быть готовым к тому, что у потенциальных покупателей возникнут вопросы по поводу характеристик или правил использования товара. Развернутые и подробные ответы эксперта способны значительно повысить вовлеченность аудитории и увеличить продажи.
Хештеги
Если правильно подобрать хештеги для продвижения своего продукта, можно сэкономить время и средства на его раскрутку. Для каждого поста в Инстаграм можно использовать 30 хештегов.
Если вы затрудняетесь с выбором меток для презентации товара или услуги, попробуйте воспользоваться специальной программой SocialKit. Этот сервис выдает перечень хештегов по определенной тематике и частотность запросов по ним.
Инструкция: как написать продающий пост в Инстаграм
Аудитория каждой социальной сети отличается друг от друга, имеет свои особенности. Поэтому продающий пост, опубликованный, например, в сети Инстаграм, будет отличаться от рекламного контента в сети Вконтакте.
Для пользователей сети Инстаграм решающее значение имеет визуальная презентация товара или услуги. Аудитория здесь сначала смотрит на картинку, а уже потом на пост под ней. Можно написать отличный продающий текст, но он работать не будет, если изображение над ним не отвечает ожиданиям пользователей.
Оформляем фото для привлекательного поста
Основные ошибки блогеров при оформлении рекламного поста заключаются в публикации стоковых изображений, презентующих товар или услугу.
Даже очень качественные фотографии, взятые со всем доступных ресурсов, не могут вызвать доверие со стороны потенциальных покупателей. Ведь для пользователей такие изображения – всего лишь безликие картинки, которых в интернете великое множество.
Выход здесь только один – сделать свое оригинальное фото продукта. Оно обязательно должно быть хорошего качества. Если камера не позволяет сделать снимок достаточно на высоком уровне, стоит отредактировать фото с помощью специальных компьютерных программ, например, Canva.
Что же касается текста, то заголовок поста рекомендуется размещать над картинкой либо прямо на ней. Это акцентирует внимание пользователей на изображении. Например, для магазина одежды актуальными будут следующие надписи на фото: «Распродажа брендовых вещей» или «Акция: 1 вещь+1 вещь = 3 вещи».
Как написать продающий текст в Инстаграме
Любой продажный пост в сети Инстаграм пишется по определенной структуре. Если говорить обобщенно, то модель здесь такова:
Большинство продающих постов в Инстаграм пишется по модели AIDA:
На первом этапе важно привлечь внимание пользователей к посту. Сделать это помогут броский конкретный заголовок, картинка хорошего качества и первые строки текста. Текст поста лучше начинать с интригующего вопроса или шокирующего утверждения.
Пример:
После того, как начало публикации «зацепило» пользователя, нужно подогреть интерес человека к продукту. Это задача первого и второго абзаца продающего поста. Здесь мы пишем про боли целевой аудитории, ее проблемы, которые можно и нужно решать.
Пример:
На третьем этапе нам нужно вызвать желание у клиента приобрести продукт. Вот здесь настало время предложить покупателю свое решение его проблемы, бросить ему «спасательный круг». Нужно наглядно показать, чем именно продукт будет полезен человеку. В ход пойдут веские аргументы, предоставление гарантий, предупреждения об опасности бездействия. Здесь же можно рассказать о скидках, акциях и бонусах.
Пример:
Завершающий этап – призыв пользователя к действию. Это концовка продающего поста и занимает она 1-2 строки.
Пример:
Важно! Не забудьте оставить в тексте ссылки на сайт производителя или соцсети, где можно будет приобрести товар или услугу. Также можно предложить позвонить по указанному номеру телефону или написать в директ, чтобы оформить заказ.
7 примеров продающего поста
Приведем различные примеры «хороших» продающих постов для привлечения клиентов в сети Инстаграм и подробно разберем их.
Пример 1
Продающий пост для курса похудения
Характеристика:
Пример 2
Продающий пост для презентации книги «Школа юного кондитера»
Характеристика:
Пример 3
Продающий пост для магазина одежды
Характеристика:
Пример 4
Продающий пост для тортов на заказ
Характеристика:
Пример 5
Продающий пост для реализации курса по ретуши фото
Характеристика:
Пример 6
Продающий пост для продажи игрушек, связанных крючком на заказ
Характеристика:
Пример 7
Продающий пост для интернет-магазина декоративной и уходовой косметики
Характеристика:
В помощь начинающему блогеру
В сети есть много полезных сервисов и курсов, где можно научиться писать продающие посты для социальных сетей с учетом всех последних трендов в SMM маркетинге. Сделаем их небольшой обзор.
Факультет редактуры и копирайтинга от Geekbrains
Сервис предлагает пройти курс по обучению написания продающих текстов для любых целей. Он рассчитан на копирайтеров, маркетологов и SMM-менеджеров. Курс платный с гарантией трудоустройства.
Курс Продвижение в Instagram от Нетология
Популярный в сети образовательный сервис Нетология представляет курс, рассчитанный специально на людей, желающих овладеть навыками SMM-продвижения в сети Инстаграм. Курс платный.
Курс SMM-менеджер от Нетология
Курс SMM – менеджмента все от той же онлайн-школы Нетология. Здесь научат создавать стратегию развития проекта, писать продающие посты, и привлекать подписчиков с помощью рекламы. Курс платный. Более подробно о нем можно узнать по ссылке:
Также начинающему блогеру сети Инстаграм могут быть полезные следующие ресурсы:
Таким образом, в сети есть масса платных и бесплатных ресурсов, с помощью которых можно редактировать фотографии и создавать эффективные продающие посты для сети Инстаграм.
Ответы на вопросы
Обязательно ли в постах сети Инстаграм прописывать хештеги?
Нет, необязательно. Но по вашим хештегам пользователи смогут быстрее найти ваш ресурс в сети, а также смогут получить доступ к другим вашим продуктам.
Какие посты лучше писать: длинные или короткие?
Пользователи читают и те, и другие. Но лучше найти золотую середину. В коротком посте может быть слишком мало полезной информации. В слишком длинный пост может быстро утомить покупателя, и он не дочитает его до конца.
Как часто нужно публиковать посты?
Если вы только что создали свой аккаунт, то писать их желательно каждый день, чтобы вас заметили. Потом для презентации товара или услуги достаточно будет 1 поста в 2 дня.
Коротко о главном
Продажный пост в сети Инстаграм – это публикация, целью которой является привлечение внимания пользователя и побуждение его приобрести определенный продукт. Он состоит из фото или видео и текста. Продающий текст в Инстанграм имеет свои особенности: приоритет визуала, броский заголовок, хештеги.
Рекламный пост пишется по определенной структуре, называемой моделью AIDA:
Научиться писать эффективные продающие посты можно на платных курсах таких, как Нетология и Geekbrains. Также в сети есть много полезных сервисов, с помощью которых можно создавать качественные снимки и публикации к ним.
Алгоритмы Инстаграм Взаимопиар Анализ инстаграм аккаунта 100 подписчиков бесплатно Стать специалистом по рекламе ТОП-19 сервисов для ведения Instagram
Thank you!
We will contact you soon.
Источник: