Сейчас каждый человек так или иначе прикасается к миру технологий. Но многое не известно и не понятно. Например, инфлюенсер – кто это и чем он может помочь бизнесу? Вопрос на засыпку.
Influence – влиять (перевод с английского). Influencer (говоря простыми словами) – это лидер мнений с небольшой аудиторией лояльных подписчиков. Благодаря инфлюенсерам любой бизнес может увеличить продажи, повысить лояльность и конкурентоспособность.
В результате сотрудничества выигрывает и бизнес, и лидер мнения. А вы об этом знали?
Инфлюенсеры отличаются от популярных медиа-личностей с огромной армией подписчиков. У них очень теплая и отзывчивая аудитория, которая прислушивается к мнению, точке зрения. Публика полностью доверяет лидеру в своей теме.
Кстати, инфлюенсеры дорожат своей репутацией, никогда не предлагают товары или услуги сомнительного качества. Каждого своего поклонника лидеры мнений знают практически в лицо. Отвечают на личные сообщения и комментарии. Поэтому аудитория инфлюенсера – не просто подписчики, а фанаты.
Лидеры мнений публикуют только качественный контент, соответствующий выбранной тематике. В основном это – мода, стиль, ЗОЖ, литература, искусство.
Содержание:
Хотя сейчас люди живут в мире технологий, но нуждаются в общении. Именно это идет в основу новых подходов к продвижению товаров и услуг. Бренды начинают предлагать своим потребителям, используя доверие и расположение к лидерам мнений. Их называют инфлюенсеры. А тот метод называется инфлюенсер-маркетингом.
Этот метод помогает экологично рассказать о товаре или услуге через лидера мнений. Здесь нет навязчивой продажи. Инфлюенсер делится своим мнением, ненавязчиво рассказывая о достоинствах и выгодах определенных товаров или услуг.
5 очевидных плюсов сотрудничества
Взаимодействие с инфлюенсерами поможет раскрутке и продвижению любого бизнеса с минимальным вложением средств. Потому что это работающий маркетинговый инструмент, который позволяет влиять на мнение аудитории.
Некоторые лидеры мнений специализируются на какой-либо одной теме, некоторые разбираются в нескольких темах одновременно.
Многие малые и средние бизнесы понимают, что маркетинг такого типа – достаточно продуктивный канал для продвижения. То есть не просто еще одна статья расходов на рекламу в диджитал, а именно канал, в который нужно вкладывать время и средства.
Сотрудничество с инфлюенсерами дает бизнесу несколько очевидных плюсов:
Бренды сотрудничают с лидерами мнений, используя различные площадки. Кроме этого применяется видео-, фото- и текстовый контент. В зависимости от типа площадок и контента инфлюенсеры разделяются на несколько видов.
Фото, видео или текст
У каждого лидера мнений есть свой раскрученный ресурс: страница в определенной социальной сети, сайт или даже портал. Наиболее популярны социальные сети: Фейсбук, Ютуб и Инстаграм.
Не все лидеры мнений могут быть инфлюенсерами. Селебрити имеют многотысячную армию подписчиков, но редко с ними контактируют напрямую. Это один из важных критериев для выбора лидера для продвижения бренда.
В основном инфлюенсеры – это блогеры. Они не просто взаимодействуют со своими подписчиками, а вкладывают в развитие ресурса свое время, средства. Но не все блогеры – лидеры мнений. Все зависит от цели создания страницы, сайта, блога.
У инфлюенсера не много подписчиков. Максимально – несколько десятков тысяч человек. Но это та лояльная база, которая легко принимает и откликается на любое мнение своего лидера в данной тематике.
В зависимости от выбранной площадки и публикуемого контента, есть разделение инфлюенсеров на несколько видов:
Блогер
Ведет свой собственный блог, наполняет его различными текстами и видео-контентом. Блогом может быть как сайт, так и группа или личная страница в социальной сети: Фейсбук, Вконтакте. У блога может быть одна или несколько тематик, высокая посещаемость.
Подписчики – не пассивные читатели, а активно делятся своим мнением в комментариях к каждой публикации. Блогер может добавлять контент на свой блог самостоятельно или через помощника. Блог ведется с целью получения дохода, привлечения внимания, иных бизнес-целей.
Видео-блогер
Ведет свой канал на Ютубе. Есть сообщество лояльных подписчиков, с которыми активно взаимодействует владелец канала.
Здесь упор идет на видео-контент. В основном это – подробные обзоры, сравнение линейки товаров или услуг.
Фото-блогер
Специализируется на фото определенной тематики. Как правило, имеет раскрученный аккаунт в Инстаграме. В основном – портретные съемки, репортажи, светские хроники.
Могут быть обзорные фото городов, небольшие экскурсии по достопримечательностям. Фолловеры следят за новыми публикациями и активно комментируют каждый новый пост.
Возникает вопрос: диджитал-инфлюенсер – кто это и чем отличается от обычного лидера мнений? Это – вымышленный персонаж, который живет виртуальной жизнью. У него точно так же есть свой раскрученный ресурс. Пример такого виртуального персонажа – певица Глюкоза.
Инфлюенсер вне зависимости от типа может быть полезен для бизнеса любого уровня. Общаясь с такой аудиторией, компании не нужно создавать собственный сайт. Продажи через ресурсы лидеров совершаются в один клик.
Такие технологии позволяют бизнесу ускориться, донести информацию о продукции до потребителя. Мнение лидера помогает клиенту быстрее принять решение о покупке.
Микро и макро: плюсы и минусы
В зависимости от количества подписчиков лидеров мнений разделяют на 2 типа: макроинфлюенсеры и микроинфлюенсеры.
Инфлюенсеры
Макро-
Микро-
Количество подписчиков
Свыше 100 000 человек
Менее 100 000 человек
Аудитория
Разнообразная (по возрасту, социальным критериям)
Более узкая (по интересам, по возрасту)
Достоинства сотрудничества
Дорожит своей репутацией и стремится к долгосрочному сотрудничеству. Надежный партнер
Работают за небольшие вознаграждения, за бартер. Аудитория с максимальной вовлеченностью.
Недостатки сотрудничества
Высокие гонорары, повышенный уровень недоверия к публикациям на сайте, блоге.
Низкий уровень профессионализма, непредсказуемый результат работы и вложений, низкое качество контента.
Тем не менее, бизнесу выгодней работать с инфлюенсерами с базой подписчиков до 100 тысяч человек. Так как за минимальные вложения они делятся информацией по продукции или услуге, которую предоставляет клиент.
Три возможных статуса при продвижении бренда
В зависимости от задачи, которую выполняет инфлюенсер для продвижения бренда, он может быть наделен определенным статусом. Самые распространенные статусы – амбассадор и адвокат. Реже приглашают в качестве евангелистов бренда.
В чем же суть этих статусов, и какие задачи должны выполнять лидеры мнений:
Стратегия и тактика при отборе лидеров мнений
Поиск должен быть основан на соответствии продвигаемого бренда и ниши лидера мнений. Это может быть: красота, здоровье, мода, кино, путешествия, фитнес и другие. В каждой нише можно найти популярные аккаунты в социальных сетях.
Самый большой уровень доверия вызывают живые люди, которые разбираются в том или ином направлении. Как правило, они задают те или иные тренды в мире моды, красоты и др.
Допустим, выбрали несколько лидеров мнений в нужной нише. Что же делать дальше и как начать сотрудничество?
Прежде чем начать работать с инфлюенсерами, необходимо сделать несколько основных шагов:
Найти такого лидера мнений достаточно сложно. Важно определиться со своей целевой аудиторией, тематикой ресурса, рейтингом лидера. И верно выбрать тип контента и площадку для продвижения.
На окончательное решение должны влиять следующие факторы:
Маркетологи рекомендуют обратить внимание на специальные площадки для поиска таких лидеров. Хотя гораздо проще найти инфлюенсеров среди лояльных клиентов.
Ведь они уже имеют положительный результат от взаимодействия с брендом, положительно относятся к нему. Кроме этого готовы сделать обзор новинок в своих публикациях за небольшое вознаграждение или за бартер.
Как общаться с инфлюенсерами: несколько тонкостей
Следует принять во внимание, что лидеры мнений – очень занятые люди. И чтобы их заинтересовать, нужно привлечь внимание к короткому сообщению и получить ответ. Рекомендовано писать лаконично, делить сообщение на короткие абзацы.
Уже из темы письма должна быть понятна суть обращения. В письме обязательно обратиться по имени и в первом же предложении пояснить, что от него требуется и почему именно он должен откликнуться на сообщение.
В следующем предложении кратко рассказать о себе и представить свою компанию. И в завершающем третьем предложении пояснить кандидату, что от него требуется сделать по итогу сотрудничества.
В сообщении оставить ссылку на сайт или другой ресурс компании. Обязательно убедиться в правильности написания адреса.
Как стать инфлюенсером и получать вознаграждение
Следует понимать, что лидером мнений может стать абсолютно любой человек. Не зависимо от возраста, статуса или рода деятельности. Шансы у всех одинаковы, что у эксперта в определенной теме, что у практика, к мнению которого прислушиваются многие.
Важно иметь знания в выбранной теме и основные личностные качества:
Следует понимать, только создав лояльную базу подписчиков, можно пробовать свои силы для продвижения продукции или услуг.
Итак, подведем итоги. Кто это такой – инфлюенсер? Это общительный человек или вымышленный персонаж, к мнению которого прислушиваются. Ему подражает лояльная аудитория.
Его советы и рекомендации ценятся на вес золота. Привлечь внимание лидера к своему бизнесу можно краткими обращениями и очень выгодными условиями сотрудничества.
Полезная информация этой статьи дает полное понимание кто это такой – инфлюенсер и чем он может помочь вашему бизнесу. Любой человек может стать лидером мнений, если имеет знания в определенной теме и некоторые личностные качеств.
Таргетинг в Инстаграм Как сделать коллаж Магазин в Инстаграм 100 подписчиков бесплатно Стать специалистом по рекламе ТОП-19 сервисов для ведения Instagram
Thank you!
We will contact you soon.
Источник: